เจ้าของร้านขายเสื้อผ้าคนหนึ่งถามคำถามนั้นกับเราเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว
เขาพูดตรงๆ ว่า: “งบประมาณของผมคือ 3,000 ดอลลาร์สหรัฐ ผมต้องการรองเท้าของแท้ 100 คู่”รองเท้าหนังผู้ชายรวมถึงค่าจัดส่งด้วย คุณทำได้ไหม?”
ผมจะบอกตรงๆ เลยนะครับ 100 คู่ ราคา 3,000 ดอลลาร์ รวมค่าส่งแล้ว คำนวณยากจังเลยครับ
แต่เราจะไม่แค่พูดว่า “ไม่” นั่นไม่ใช่แนวทางการทำงานของ LANCI
เราบอกเขาไปสามวิธีเริ่มต้นที่ได้ผลจริง ๆ เดี๋ยวผมจะอธิบายให้ฟังทีละข้อ
อันดับแรก มาดูตัวเลขกันก่อน
ค่าขนส่งรองเท้า 100 คู่จากจีนไปยังยุโรปหรือสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ประมาณ 600 ถึง 900 ดอลลาร์ นั่นหมายความว่าคุณจะมีเงินเหลือสำหรับซื้อรองเท้าประมาณ 2,100 ถึง 2,400 ดอลลาร์ หรือเฉลี่ยแล้วเพียงคู่ละ 21 ถึง 24 ดอลลาร์เท่านั้น
หนังแท้ ฝีมือการตัดเย็บมาตรฐาน กล่องรองเท้า—งบประมาณนั้นยังไม่พอจ่ายค่าวัสดุด้วยซ้ำ ยังไม่รวมค่าแรงเลย
ถ้าใครตอบตกลงราคานี้ พวกเขาจะใช้หนังเทียม รองเท้าของลูกค้าคุณจะพังภายในหนึ่งเดือน ตะเข็บจะหลุดลุ่ย หนังเทียมจะลอก และแบรนด์ของคุณจะเป็นฝ่ายถูกตำหนิ
นั่นไม่ได้ช่วยให้คุณหาเงินได้เลย มันทำลายชื่อเสียงของคุณด้วยซ้ำ
แล้วอะไรคือวิธีที่ได้ผลจริง ๆ? นี่คือสามแนวทาง เลือกแนวทางที่เหมาะกับคุณที่สุด
แนวทางที่หนึ่ง: ลดปริมาณ แต่คงคุณภาพไว้
อย่าเอาไป 100 คู่ เอาไปแค่ 50 คู่ก็พอ
3,000 ดอลลาร์นี่ถือว่าคุ้มค่ามากสำหรับรองเท้าหนังแท้สั่งทำพิเศษสำหรับผู้ชาย 50 คู่ คุณสามารถเลือกสีได้สองหรือสามสี ขายให้หมดแล้วสั่งใหม่ได้เลย
การสั่งซื้อรองเท้าคุณภาพดีจำนวนน้อย ดีกว่าการสั่งซื้อรองเท้าคุณภาพต่ำจำนวนมากถึงสิบเท่า ลูกค้าจะกลับมาซื้อซ้ำ ชื่อเสียงของคุณจะยังคงดีอยู่ และคุณจะมีความมั่นใจที่จะสั่งซื้อเพิ่มในครั้งต่อไป
ทางเลือกที่สอง: เลือกจากรายการสินค้าขายดีของเรา ประหยัดค่าใช้จ่ายในการทำแม่พิมพ์
อย่าเปิดแม่พิมพ์ใหม่ อย่าขอออกแบบพิเศษที่ซับซ้อนซึ่งมีราคาหลายพันก่อนที่คุณจะผลิตรองเท้าแม้แต่คู่เดียว
ทุกเดือน เราจะอัปเดตรายชื่อรองเท้าผู้ชายสั่งตัดยอดนิยมที่กำลังขายดีในยุโรปและสหรัฐอเมริกา นี่ไม่ใช่การคาดเดา แต่เป็นสไตล์ที่กำลังขายดีอยู่ในตลาดต่างๆ เช่น ตลาดของคุณ
เลือกสองอย่างจากรายการนั้น ต้นทุนต่ำกว่าการสั่งทำถึง 30 เปอร์เซ็นต์ ด้วยเงิน 3,000 ดอลลาร์ คุณสามารถผลิตรองเท้าหนังแท้ได้ 50 ถึง 60 คู่ได้อย่างสบายๆ ด้วยคุณภาพที่ลูกค้าของคุณสมควรได้รับ
แนวทางที่สาม: ทดลองทำตัวอย่างก่อน แล้วค่อยเปิดให้สั่งจองล่วงหน้า ลดความเสี่ยงเรื่องสินค้าคงคลังเป็นศูนย์
ถ้าคุณอยากลอง 100 คู่จริงๆ เริ่มจากตัวอย่างแค่ 5 คู่ก่อนก็ได้
ใช้เงินลงทุนน้อยกว่า 500 ดอลลาร์ ถ่ายรูปสินค้า นำไปลงขายในร้าน เปิดให้สั่งจองล่วงหน้า ทดสอบตลาดก่อนที่จะตัดสินใจผลิตสินค้าจำนวนมาก
คุณผลิตเฉพาะสิ่งที่ลูกค้าซื้อจริงเท่านั้น ไม่ต้องเดา ไม่ต้องมีสินค้าคงค้าง ไม่ต้องนอนไม่หลับเพราะกังวลว่าตัดสินใจผิดพลาดหรือเปล่า
ลูกค้าของเราหลายรายจากสหราชอาณาจักรและออสเตรเลียเริ่มต้นธุรกิจด้วยวิธีนี้เป๊ะๆ สั่งขั้นต่ำเพียง 50 คู่ต่อแบบ และไม่มีสินค้าคงค้าง พวกเขาทำการทดลอง เรียนรู้ และเติบโตไปทีละคำสั่งซื้อ
ปัญหาที่แท้จริงไม่ใช่เรื่องงบประมาณของคุณ
งบประมาณ 3,000 ดอลลาร์ไม่ใช่ปัญหา ปัญหาคือการลดคุณภาพลงเพียงเพื่อให้ได้งบประมาณตามที่กำหนด และสุดท้ายก็ได้รองเท้าที่คุณเองก็ไม่ใส่
นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้
ส่งข้อความหาเราได้เลยค่ะ แจ้งราคาขายที่ต้องการ ประเทศที่จำหน่ายสินค้า และสไตล์เสื้อผ้าที่จำหน่าย
เราจะจัดทำแผนที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณ ไม่ใช่แผนที่ตัดทอนคุณภาพ แต่เป็นแผนที่ได้ผลจริง
เราเป็นโรงงานผลิตรองเท้าหนังแท้สำหรับผู้ชายแบบสั่งทำ เราไม่บังคับให้คุณสั่งซื้อเพิ่ม เราช่วยคุณเริ่มต้นก้าวแรกที่ได้ผลจริง
วันที่โพสต์: 6 สิงหาคม 2569
